Participer à un salon professionnel, c’est investir du temps, de l’énergie, un budget stand, des déplacements, et parfois une équipe dédiée. C’est un investissement significatif à tous points de vue !
L’accueil, les dégustations, la présentation des produits sont cruciaux mais pas suffisants.
Car la plupart du temps, on ne fait pas de ventes sur un salon B2B.
Alors une fois les visiteurs passés, comment prolonger la relation commerciale ?
Combien repartent avec un support clair, structuré et actionnable pour susciter la 1ère commande ?
🎯 Un flyer commercial B2B efficace, conçu pour les visiteurs professionnels (acheteurs, revendeurs, chefs de rayon), peut faire toute la différence entre un “contact sympa” et une commande quelques jours plus tard.
C’est pourquoi, en tant que Chasseur de leads, nous souhaitions vous proposer des clés pour créer un flyer commercial efficace, orienté business, à distribuer sur votre stand, avec en bonus notre guide gratuit à télécharger.
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1. Que doit contenir un flyer commercial B2B efficace ?
🔍 B2B vs B2C : ce n’est pas le même flyer, ni le même objectif
Quand on crée un flyer, il faut savoir à qui on parle.
- En B2C, le flyer vise le consommateur final. Il doit séduire, donner envie, mettre en avant le plaisir, l’univers de la marque, l’expérience gustative, parfois une promotion. Il agit comme un outil de séduction rapide.
- En B2B, le flyer doit parler business. On s’adresse à un acheteur ou revendeur qui pense rentabilité, facilité de revente, logistique, marge et différenciation en rayon. Ce flyer doit lui donner des raisons concrètes de référencer votre produit dans son point de vente.
👉 Résultat :
- Le flyer B2C va insister sur le plaisir du produit.
- Le flyer B2B doit insister sur les bénéfices pour le point de vente.
C’est pour ça qu’un flyer pro doit contenir des infos comme : PVP conseillé, minimum de commande, DLUO, conditions salon, idée de mise en avant en boutique, argumentaire de vente.
Et surtout un call-to-action clair : “Demandez votre offre pro”, “Commandez votre pack test”, etc.
Principes de création d’un flyer professionnel B2B
Avant même de penser au design, posez-vous cette question :
👉 À qui je m’adresse exactement ? Quelle typologie de clients ?
Nous, en marketing d’acquisition clients, on se dit : “à quel PERSONA vais-je m’adresser ?”
Pour créer un flyer professionnel B2B efficace, votre message doit parler à un acheteur, un responsable boutique, un chef de rayon. Pas au client final.
Utilisez un ton direct, valorisez les bénéfices (pas juste les caractéristiques), et mettez en avant ce qui facilite la décision d’achat.
Une structure flyer salon professionnel efficace suit cette logique :
- Accroche
- Visuel
- Storytelling impactant (et surtout non exhaustif !)
- Bénéfices revendeur
- Appel à l’action clair
Votre objectif ? Que le prospect se rappelle de vous 2 jours plus tard en feuilletant sa pile de documents.
Un bon flyer B2B ne “raconte pas tout” : il donne envie d’en savoir plus et aide à passer à l’action.
2. Quelle structure visuelle pour votre flyer commercial B2B efficace en salon retail ?
Sur un salon, le flyer est souvent lu debout, à moitié plié, en 10 secondes. Il faut donc penser “lecture diagonale” et impact visuel immédiat.
Selon une étude Oppizi, 70 % des lecteurs se focalisent d’abord sur l’accroche et le visuel, et 88 % des professionnels déclarent que la clarté du message influence directement leur intérêt pour une offre.
La conception du flyer marketing B2B
Une bonne conception flyer marketing B2B, c’est trouver le bon équilibre entre :
- Le fond : bénéfices, argumentaire, infos pratiques
- La forme : design propre, rythmé, professionnel
🎯 Le bon flyer est celui qu’on ne jette pas. Celui qui donne envie de vous recontacter pour plus d’infos ou passer une commande.
Résultat : un flyer bien structuré, avec un visuel produit clair, des blocs lisibles, une colonne “bénéfices pro” et un appel à l’action visible, augmente significativement les chances d’être lu… et conservé.
Comme je le dis toujours : « Un flyer réussi = un flyer qui reste dans les mains (et dans l’esprit) du prospect »
3. Bonnes pratiques de terrain en salon et astuces pour maximiser l’impact de votre flyer B2B
Voici quelques conseils de terrain issus de nos accompagnements en salon :
- Toujours inclure un visuel du produit (packshot ou usage)
- Formulez une accroche qui donne envie d’en savoir plus, pas juste “artisan local depuis 1995”
- Facilitez l’acte de commande : mettez les conditions claires et visibles
- Proposez une offre salon ou un bonus exclusif pour déclencher une prise de contact rapide
- Pensez “lecture diagonale” : en salon, on lit vite et on garde peu
- Distribuez-le activement, avec un mot de contexte
- Préparez un suivi (formulaire, landing page, prise de contact LinkedIn, relance à J+2)
✅ Conclusion : Un bon flyer, c’est bien plus qu’un support – c’est un levier de transformation commerciale
Dans l’agroalimentaire comme dans tout secteur B2B, ce sont les détails qui font la différence sur un salon. Et le flyer en est un… décisif.
Un flyer commercial B2B efficace vous permet de laisser une trace claire, professionnelle et orientée business auprès des visiteurs. Il prolonge la discussion, facilite la revente, et accélère la décision après le salon.
🎯 En ciblant les bons contenus, en soignant la structure visuelle, et en pensant usage pro dès la conception, vous mettez toutes les
❓ FAQ : Tout savoir pour créer un flyer commercial B2B efficace
Un flyer B2B efficace doit inclure :
-
Une accroche percutante qui capte l’attention en quelques secondes.
-
Une présentation claire de l’entreprise et de ses offres.
-
Les bénéfices concrets pour le client professionnel.
-
Un appel à l’action (CTA) visible incitant à la prise de contact ou à l’achat.
-
Des informations de contact complètes (téléphone, email, site web, QR code).
La structure idéale d’un flyer B2B efficace comprend :
-
Hiérarchisation de l’information avec des titres, sous-titres et puces.
-
Visuels attractifs illustrant le produit ou service.
-
Mise en page aérée pour faciliter la lecture rapide.
-
Utilisation cohérente des couleurs et des polices reflétant l’identité de l’entreprise.
-
Flyer B2B : cible les professionnels, met l’accent sur les avantages commerciaux, les spécifications techniques et les conditions de partenariat.
-
Flyer B2C : s’adresse aux consommateurs finaux, se concentre sur les bénéfices personnels, les émotions et les promotions.
Les formats couramment utilisés pour un flyer commercial en B2B sont :
-
A5 (148 x 210 mm) : compact et facile à distribuer.
-
A4 (210 x 297 mm) : offre plus d’espace pour détailler les informations.
-
DL (99 x 210 mm) : idéal pour les envois postaux et les présentoirs.
-
Utiliser des visuels de haute qualité.
-
Adopter un design épuré avec une palette de couleurs professionnelle.
-
Inclure des témoignages ou des statistiques pour renforcer la crédibilité.
-
Assurer la cohérence avec l’identité visuelle de l’entreprise.
-
-
Surcharge d’informations rendant la lecture difficile.
-
Absence d’appel à l’action clair.
-
Design amateur ou incohérent avec l’image de marque.
-
Oublier les coordonnées de contact.
-
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Lors de salons professionnels ou d’événements sectoriels.
-
Par envoi postal ciblé aux entreprises pertinentes.
-
En accompagnement de rendez-vous commerciaux.
-
Via des partenaires ou des points de vente stratégiques.
- Avant un événement professionnel pour susciter l’intérêt.
- Pendant un salon ou une conférence pour maximiser la visibilité.
- Après un premier contact commercial pour renforcer le message.
- Suivre le nombre de réponses ou de contacts générés.
- Analyser les conversions liées au flyer (ventes, inscriptions).
- Utiliser des codes promotionnels ou des QR codes pour tracer les retours.
Oui, plusieurs plateformes proposent des modèles personnalisables :
- Canva : offre une variété de templates professionnels.
- Adobe Express : pour des designs plus avancés.
- Venngage : spécialisé dans les infographies et les flyers.
À VOTRE TOUR !
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